Компания "Лаочэн"
Мы - динамичная консалтинговая компания, ориентированная на инновационные решения и высокое качество услуг. Мы работаем в направлениях юридических услуг, business setup (регистрация/структурирование бизнеса) и рекрутинга. Сейчас мы расширяем команду и ищем Lead Generation Specialist, который выстроит и усилит B2B-воронку привлечения клиентов и будет стабильно приводить качественные лиды для отдела продаж.
Обязанности:
- Построение и оптимизация B2B-воронки лидогенерации под услуги (legal, business setup, recruiting): от исследования рынка до записи лидов на созвон.
- Генерация лидов через LinkedIn и другие B2B-каналы: поиск, сегментация, outreach, прогрев, назначение встреч.
- Разработка ICP/портрета клиента, сегментов, гипотез и офферов (вместе с командой): разные направления = разные ЛПР и триггеры.
- Подготовка и тестирование цепочек касаний (сообщения/письма/follow-up), персонализация под отрасли и роли.
- Конкурентный анализ: позиционирование, офферы, каналы, сообщения и активность конкурентов - и превращение выводов в действия.
- Настройка и ведение процесса в CRM/таблицах: статусы, качество лидов, конверсии по этапам, причины отказов/нецелевых.
- Постоянное улучшение процесса: A/B тесты, рост конверсий по воронке, рост качества встреч; при наличии paid - снижение CPL/CPA.
- Регулярная отчетность по метрикам (лиды/встречи/конверсия/качество) и инициативы по улучшениям.
Требования: - Опыт в B2B lead generation от 2 лет (или сильные кейсы, подтверждённые цифрами).
- Обязателен опыт лидгена именно в услугах (консалтинг/юридические услуги/финансы/рекрутинг/корп. сервисы) - с пониманием длинного цикла сделки и роли доверия/экспертизы.
- Proven results: готовность показать конкретные результаты (например: кол-во qualified leads/встреч в месяц, конверсии reply→call, lead→meeting, доля целевых лидов, примеры кейсов).
- Уверенная работа с LinkedIn (поиск, фильтры, Sales Navigator - если есть, outreach-логика).
- Умение находить ЛПР/влияющих лиц и говорить на языке бизнеса (а не “массовая рассылка”).
- Навык формулировать и тестировать офферы/сообщения под разные сегменты (legal vs business setup vs recruiting).
- Системность: умение выстроить процесс, соблюдать ритм, вести базу, доводить до результата.
- Умение работать с цифрами: конверсии, качество лидов, стоимость контакта/встречи, воронка по этапам.
Условия: -
Формат работы: удалённо
-
График: full-time, стандартный рабочий день (5/2)
-
Вознаграждение: фиксированная часть + бонусы за результат
-
Прозрачная система KPI и метрик эффективности
-
Работа с B2B-услугами с высоким чеком и длинным циклом сделки
-
Прямое взаимодействие с sales- и management-командой
-
Возможность влиять на стратегию лидогенерации и масштабировать процессы
-
Рост до Head of Lead Generation / Growth роли при сильных результатах
-
Работа в международной консалтинговой компании