Территориальный менеджер

Ведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями, ключевыми клиентами, обеспечение коммуникаций по цепочке: производитель - дистрибьютор - сеть.
Планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам. Постановка и выполнение планов по продажам на закрепленной территории. Выполнение планов АКБ. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции, Анализ ситуации и принятие решений на рынке продукции б/п. Контроль уровня ООС у дистрибьюторов и сетей. Отчетность. Контроль и проведение локальных промо - программ. Управление персоналом дистрибьютора. Заключил выгодные контракты с крупнейшими сетями и дистрибьюторами. Добился запланированных показателей. Подбор, выставление задач и контроль персонала на базе официальных дистрибьюторов. Разработка и контроль маркетинговых мероприятий в различных каналах сбыта.

Ведение переговоров и заключение контрактов с дистрибьюторами, локальными и федеральными сетями, ключевыми клиентами, обеспечение коммуникаций по цепочке: производитель - дистрибьютор - сеть.
Планирование и выполнение плана отгрузок от компании к дистрибьюторам. Постановка и выполнение планов по продажам на закрепленной территории. Выполнение планов АКБ. Контроль дебиторской задолженности. Увеличение и поддержание качественной и количественной дистрибуции, Анализ ситуации и принятие решений на рынке house hold. Контроль уровня ООС у дистрибьюторов и сетей. Отчетность. Контроль и проведение локальных промо - программ. Управление персоналом дистрибьютора.
В зоне ответственности 11 регионов ЦФО, заключил выгодные контракты с крупнейшими сетями и дистрибьюторами. Вывел на рынок и развил продажи новых ТМ. Добился запланированных показателей. Подбор, выставление задач и контроль персонала на базе официальных дистрибьюторов. Разрабатывал и контролировал маркетинговые мероприятия в различных каналах сбыта.
В подчинении 4 человека.

Контроль работы дистрибьютора, обеспечения выполнения плановых показателей на вверенной территории, контроль дебиторской задолженности, разработка и проведение маркетинговых мероприятий, проведение переговоров, заключение договоров о поставке продукции.
Ввел в прайс-лист дистрибьютора новый бренд, провел первоначальные продажи по каналам сбыта, провел презентацию и обучение в "полях" торгового персонала, планировал и осуществлял контроль маркетинговых мероприятий по продвижению бренда.

Обслуживание существующих клиентов (согласно чёткому маршруту посещения), построение оптимальных продаж и взаимоотношений со своими клиентами, отслеживание дебиторской задолженности, контроль за соблюдением корпоративных блоков, ведение отчётной документации, выполнение плановых показателей по различным абсолютным и относительным показателям.
Значительно увеличил клиентскую базу, свел к минимуму процент дебиторской задолженности, увеличил качественную дистрибуцию.